来源：挖掘机大全 作者：姚太海 时间：2008-05-12  

　　采访对象：张兰贵（业务部经理）

　　公司介绍：东莞市建华机械制造有限公司多年来凭借在加工技术、设备、人才、经验等多方面的优势，自主研发、生产的挖掘机大小臂、铲斗、油缸、快换接头等工程机械零配件，产品畅销海内外。公司始终遵循“创造客户价值”的经营理念，以诚信为基，以品质为准，坚持精与专的发展方向，推行精品战略，打造特色品牌，重视个性化产品设计，不断进行技术创新，以求最大化地满足客户价值提升的需求。

　　东莞市建华机械制造有限公司自加入挖掘机大全网银牌会员后，收到了很多有效的反馈信息，信息来自挖掘机大全网提供和客户主动联系。有些询盘由于价格或其它原因而搁置；有些询盘还在进一步的商洽中。当问及张经理传统业务与网上业务有何区别时，张经理心有感慨地告诉笔者：“传统的销售，业务员要主动地一家一家去跑，针对性较差，周期较长，成本较高；而现在是业务自动找上门，除了所谓的‘骗商’外，基本上都是意向明确的准客户，实现合作的机率较大。”

　　谈到挖掘机大全网，张经理说“我们开始一直都在网上发布信息，在得到一些不错的收益之后，考虑到互联网的覆盖面更加广阔，影响更为宽广，所以在2007年12月份注册成为挖掘机大全网的银牌会员。挖掘机大全网是为工程机械制造商、代理商、经销商和终端用户之间建造了一个网上贸易的网络平台，通过产品展示、供求发布、企业推荐，我们对于自己的产品进行了很好的宣传。”。

　　商铺操作简单、功能强大，为建华机械带来了很多与客户直接交流和促成合作的机会，为公司产品提供了一个完善的展示窗口。

　　挖掘机大全网为我们搭建与客户之间的信息交流平台，从而也提高我们在行业内的知名度与信誉度。张经理说“挖掘机大全网的专业性，以及周到的服务都非常满意”。

编后语：

想要进行网上做生意，选择一个正确的交易平台必不可少，一次成功的交易，需要与供应商、经销商、客户网站以及其他内容、功能互补或者相关的企业建立资源合作关系，从而实现由资源共享到利益共享。挖掘机大全网作为国内B2B电子商务网站100强，一直以为企业赢造网上交易而不懈努力着。