热点：探讨工程机械行业参展商参展方略

	首页 \| 挖机资讯 \| 新机销售 \| 二手挖机 \| 挖机配件 \| 挖机维修 \| 挖机租赁 \| 小挖市场 \| 人才市场 \| 行业展会 \| 行业搜索 \| 论坛
特种配置\| 品牌展示 \| 代理商 \| 生产商 \| 最终用户 \| 企业大全 \| 产品大全 \| 技术前沿 \| 市场分析 \| 网站建设 \| 网上书店 \|招标投标

您现在的位置：→ 挖掘机大全- 资讯详情

竞价信息

日立建机（上海）有限公司

日立提供各种型号的设备和附件，工作重量从0.8吨到740吨，覆盖了所有的功能，包括挖掘、装载、搬运、破裂、抓取、切削、破碎和筛滤。电话：021-58668686

山东福田重工股份有限公司

主要产品：福田雷沃欧力挖掘机、装载机等工程机械，电话：0536-7638388

成都神钢工程机械（集团）有限公司

主要产品：“KOBELCO”牌国际型智能全液压挖掘机、“成工”牌装载机、平地机、压路机及相关零部件。电话：028-82854808

烟台工程机械有限公司

主要产品为：WZ25-20型挖掘装载机、小型挖掘机、ZL10、ZL15、ZL18型系列轮式装载机，以及适用于不同作业的多种变形产品。服务热线：0535-6529440

福建小松工程机械有限公司

挖掘机、推土机、装载机、推耙机、铲运机、压路机等及配件的销售。销售电话:0591-83485589

热点：探讨工程机械行业参展商参展方略

文章来源: 发布时间:2007-8-30 13:48:53

     在行业最负盛名的展会德国慕尼黑宝马展即将来临之际，行业内的大小企业参展商们按耐不住办展方的盛意邀请，欲带着新年的好运气，在盛会中有所斩获。然而，俗话说：欲速则不达，先知而后行，方可无往而不利！行业专家也称参展是一项“系统工程”，环环相扣，不能有丝毫马虎，否则，将会功败垂成与旦夕之间。总之，行业优秀展会的乘数效应且不必谈，单是参展商如何正确的参展，想必众多参展商早已各有己见。本网站与您共同剖解这项“系统工程”的方方面面，给您提供详尽的参展参考。

    （一）参展商如何选展
    参加展览会是是企业最重要的营销方式之一，也是企业开辟新市场的首选方式。在同一时间、同一地点使某一行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起，这种机会在其它场合是找不到的。通过参加展览会，人们可以迅速全面地了解市场行情。许多工商企业正是借助展览会这个渠道，向国内外客户试销新产品、推出新品牌，同时通过与世界各地买家的接触，了解谁是真正的客户，行业的发展趋势如何，最终达到推销产品、占领市场的目的。

    了解特性
    若要充分利用展览会，必须了解展览会的特性。展览会别于其它营销方式。它是唯一充分利用人体所有感官的营活动，人们通过展览会对产品的认知是最全面、最深刻的。同时，展览会又是一个中立场所，不属于买卖任何一方私有。从心理学角度看，这种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争而充分自由的气氛，正是企业在开拓市场时最需要的。

    同时，展览会又是一项极为复杂的系统工程，受制因素很多。从制定计划、市场调研、展位选择、展品征集、报关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交直至展品回运，形成了一个互相影响互相制约的有机整体，任何一个环节的失误，都会直接影响展览活动的效果。如果对展览会的这引起特性了解不够，即使展出者花费了大量的人力物力，也未必能达到预期的效果。

    明确目标
    企业的参展目标通常有以下几种：树立、维护公司形象；开发市场和寻找新客户；介绍新产品或服务；物色代理商、批发商或合资伙伴；销售成交；研究当地市场、开发新产品等等。德国展览协会根据市场营销理论将参展目标归纳为：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。企业可能会同时抱有几种目的，但在参展之前务必确定主要目标，以便有针对性地制定具体方案，区分工作重点。

    谨慎选择
    一般来说，企业在选择展览会时，应结合参展目的重点考虑以下几个因素：

    1、展会性质。每个展览会都有不同的性质，从展览目的可分为形象展和商业展；从行业设置可分为行业展与综合展；按观众构成可分为公众展与专业展；按贸易方式可分为零售展与订货展；以展出者划分，又有综合展、贸易展、消费展……凡此种种，不一而足。在发达国家，不同性质的展览会界限分明。但是在发展中国家，由于受到经济环境和展览业水平的限制，往往难有准确的划分。参展商应结合自身需要，谨慎选择。

    2、知名度。现代展览业发展到今天，每个行业的展览都形成了自己的“龙头老大”，成为买家不可不去的地方，如：芝加哥工具展、米兰时装展、汉诺威工业博览会、广州全国出口商品交易会等。通常来讲，展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。如果参加的是一个新的展览会，则要看主办者是谁，在行业中的号召力如何。名气大的展览会往往收费较高，为节省费用，可与人合租展位，即使如此，效果也会好于参加那些不知名的小展览会。

    3、展览内容。现代展览业的一大特点是日趋专业化，同一主题的展览会可细分为许多小的专业展。例如，同样是有关啤酒的展览会，其具体的展出内容可能是麦芽和啤酒花，可能是酿造工艺，可能是生产设备，可能是包装材料或技术，也有可能是一场品牌大战。参展商事先一定要了解清楚，以免“误入岐途”。

    4、时间。任何产品都具有自己的生命周期。即新生、发育、成熟、饱和、衰退五个阶段。展出效率与产品周期之间有一定的规律。对于普通产品而言，在新生和发育阶段，展会有事半功倍的效果；在成熟和饱和阶段，展出的效果可能事倍功半；到了衰退阶段，展出往往会劳而无功。

    5、地点。参加展览会的最终目的是为了向该地区推销产品，所以一定要研究展览会的主办地及周边辐射地区是否自己的目标市场，是否有潜在购买力。必要时可先进行一番市场调查。曾经有一个拖鞋的厂家，想当然地认为非洲天气热则非洲人一定推销产品。到了那边才发现，并非天气热不假，但那里的超级大国百姓平时根本就不穿鞋。

【收藏此页】【字体：大中小】【打印】【关闭】

其他相关信息：查找标题含有：

的新闻

→相关链接

- 如何利用现有不利条件取得较好展示[2007-10-25]

- 怎样才能在短时间内给客户留下深刻[2007-9-1]

- 参展商如何削减展览会预算节约公司[2007-9-1]

- 参加展览会的展商在展会上易犯的小[2007-8-30]

- 国内企业出国参加国外展览会须知事[2007-8-30]

- 如何有效地充分利用展览会实现企业[2007-8-30]

- 我国工程机械企业参展营销策略分析[2007-8-30]

- 展会上被侵权怎么处理且听专家经[2006-12-26]