柳工一季度产品出口越南同比增长300%

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日立提供各种型号的设备和附件，工作重量从0.8吨到740吨，覆盖了所有的功能，包括挖掘、装载、搬运、破裂、抓取、切削、破碎和筛滤。电话：021-58668686

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主要产品：福田雷沃欧力挖掘机、装载机等工程机械，电话：0536-7638388

成都神钢工程机械（集团）有限公司

主要产品：“KOBELCO”牌国际型智能全液压挖掘机、“成工”牌装载机、平地机、压路机及相关零部件。电话：028-82854808

烟台工程机械有限公司

主要产品为：WZ25-20型挖掘装载机、小型挖掘机、ZL10、ZL15、ZL18型系列轮式装载机，以及适用于不同作业的多种变形产品。服务热线：0535-6529440

福建小松工程机械有限公司

挖掘机、推土机、装载机、推耙机、铲运机、压路机等及配件的销售。销售电话:0591-83485589

柳工一季度产品出口越南同比增长300%

文章来源:广西日报发布时间:2008-4-24 8:56:11

柳工抢抓“泛北”经济合作加快推进的历史性机遇，积极开展深度营销，将越南市场做成柳工2008年的“明星”市场。一季度越南市场累计销售该公司各类整机200多台，同比增长300%，超过2007年公司在该地区的全年销售量。

　　两年前，柳工在越南市场一直靠ZL系列装载机独打天下，总数徘徊在50台左右，产品附加值低，市场影响力小。柳工驻越南办事处经过对区域市场的调研和分析，以管理创新为基础，走出了一条适合越南市场的营销模式。在经销商管理上，柳工以国际营销事业部制定的经销商优化管理方案为基础，通过对柳工当地经销商综合能力评价，2007年下半年果断淘汰了两家实力较弱的经销商，增加一家潜力较大的经销商，形成现有的3家经销商优势互补、共同发展的良好格局。在客户管理上，柳工通过深入了解，将客户群准确定位在采石场、工程建设等重点领域。在产品管理上，继续发挥柳工ZL系列装载机优势，同时推广CLG856中等配置装载机，进一步拓展装载机市场；以CLG614压路机为主力军，一季度销售各类压路机近100台，成为柳工压路机出口最多的市场；挖掘机以20T、22T挖掘机为主导产品，从日本、韩国等抢得市场份额。在服务和配件上，委派一名专职服务人员长期驻点越南市场，发挥地域优势和配件网络优势，为销售市场提供更有力的保障。由于市场管理到位，产品定位准确，越南已成为柳工出口市场新亮点，预计2008年整机销量将超过600台。

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