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中国制造商参展拉斯维加斯CONEXPO展 |
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| 文章来源:建筑机械 发布时间:2008-6-30 9:59:43 |
3月11-15日在美国拉斯维加斯举办的CONEXPO—XON/AGG200/8博览会上，中国展商数量达到了80家，其中包括21家住几制造厂商。
与以往中国展商组成“中国城”的模式有所不同，此次展会上，中国展商分散在整个展场，很多中国展商分布在展会的外围。此次参展，中国展商共同关注的主题就是如何更好的开拓北美市场，挖掘市场潜力，参展商普遍认为，北美市场较欧洲市场的进入难度更大。虽然大部分“中国制造”已配备T3标准的发动机，但他们仍未达到北美市场的要求。因此，大多数企业仍处于进入市场钱的准备阶段，他们首先要做的事情之一就是在北美建立行之有效的分销网络。
美国的Lewos Equipment公司和加拿大的Terraquip公司，这2家专注于销售中国产品的经销商，都展示了他们的特许经营产品，
Lewos Equipment公司是中联移动式起重机，京龙施工升降机及永茂搭式起重机的经销商，加拿大的Terraquip公司是诸多中国品牌经销商，但在美国也有效授权，它展示了以Magnum品牌贴牌销售的滑移转向装载机，常林的轮式装载机，宣工的履带式推土机。于此做法相反，山工、临工及长江起重机没有与其国外合作伙伴共同展示其产品。
常林展示了其满足T3标准的第一批机器——ZL60H轮式装载机和PY220H平地机。此外，常林还在Terraquip公司展台展示了1台ZL50轮式装载机。销售情况不是很好，这是由于难以得到美国环保局（EPA）的认证及T3标准发动机的销售量受限。2007年常林出口了900台轮式装载机，主要销往中东、非洲、俄罗斯和东南亚地区。
成工的户外展台由Pacific Tri—star公司筹备，该经销商是成功2007年签署的2家美国经销商之一，总部设在犹他州。2家经销商分别负责美国东部和西部的销售。成工此次展示了1台212hp平地机和2台轮式装载机（160hp和223hp）。尽管成工与神钢同属一个集团，成工2007年buma战后仍然选择以“成工”品牌进行国际市场推广。
鼎盛天工展出了4台装有T3标准发动机的机械：2台平路机、1台轮式装载机和1台压路机。该公司目前在美国已经拥有4个经销商，尽管目前没有任何销售，但该公司仍计划增加经销商数量。鼎盛天工已将战略重点放到海外市场的发展上，在欧洲当地经销商的帮助下，已取得了欧洲市场开拓性进展，同事也增强了其开拓北美市场的信心。
福田雷沃此次室外展场面积不是很大，展示了不同的产品组合：3台小型挖掘机（4.0 ～8.5t），1台220hp的轮式装载机，1台履带式起重机和1台旋挖钻机。福田雷沃此次参展的主要目的是寻找北美经销商。该公司在轮式装载机出口方面取得了骄人的业绩，主要销售市场为中东、非洲、俄罗斯和澳大利亚。
抚挖是中国著名的履带式起重机制造商，在过去2年，该公司出口市场蓬勃发展。在此次CONEXPO展会上，该公司出口展位占据了黄金地段。展出的2台履带式起重机（120t和250t）在2007年年初已被Lewis Equipment公司预定。不过，由于Lewis Equipment公司已于2007年年底与中联签署了合作协议，所以今后该公司将不再销售抚挖产品。
马鞍山惊天液压一直频繁参加各类国际展会。该公司此次展出了可安装在1.2～55t挖掘机上的系列液压破碎锤，但没有展示挖掘机。2007年，该公司销售大约1500台破碎锤，其中30%销往海外市场，主要销往欧洲市场，但目前没有在北美市场进行销售。
贵州詹阳在Leeboy公司展位上展示了1台6t的小型挖掘机。这2家公司目前都由新加坡科技动力公司控股。很多观众对贵州詹阳公司占出的该款产品进行询价，但要达成销售，该款产品还需要做进一步技术改进。、
柳工展位在北厅，面积达到了430㎡，占据了土方设备展位的第一把交椅。 2007年12月，改公司决定建立北美第一家分公司，并于2008年4月18日在休斯顿举行开业典礼。柳工此次展会的筹备全部依靠自己的实力，而不是通过其先前的经销商。展示了3台轮式装载机（130～290hp），1台履带式挖掘机、1台自行式压路机；笑死那个设备包括1台小型挖掘机和1台滑移转向装载机。柳工是中国出口轮式装载机最大的厂商，2007年轮式装载机出口数量达到了 1900台。该公司目前在620多个国家和地区拥有34家经销商。
上海彭浦——履带式推土机专家，展示了1台320hp的履带式推土机，展会结束后该机就运往墨西哥。该公司2007年与Moxy签署了协议，将从上海彭浦引进推土机原型，但产品面向市场钱江进行此时和流水线重整。
三一有2个室外展场，共计3000㎡，其中1块稍小的展场用于展示其小型系列设备，另外1块用于展示其他系列产品，包括3台履带式挖掘机（210C 230C和310C），1台推垛机，1台旋挖钻机，2台全液压平地机（PQ160lllA和190lllA）压实设备（串联式静碾压路机），1个沥青摊铺机叶片（LTU90ll）和2台履带式起重机（SCC1500C和SCC2500）。2007年，这个雄心勃勃的公司成立了美国三一公司，并宣布计划在亚特兰大创建工厂。工厂建立旨在帮助该公司突破本地市场需要几年的时间。再此期间，三一将大力发展经销商签约仪式。
这是山推第一册参展CONEXPO，展示了3台履带式推土机(160～320hp)，1台12t的压路机及零部件，如铲斗及传动齿轮，4台展示机械在展会结束后被运到其巴拿马经销商处。山推是中国履带式推土机的最大出口厂商，2007年超过1400台履带式推土机被销往海外，该公司的出口市场已拓展到除北美以外的所有国家和地区，在产品上安装的发动机不能满足EPA的T3标准，该公司尚未找到美国经销商。沃尔沃已表明有兴趣采购山推的推土机销往美国，但至今尚未定案。在波兰经销商的帮助下，山推欧洲中部市场开拓取得了很大的进展，该经销商同时销售产品到波兰及周边国家，山推预计2008年向欧洲出售超过30台机器。
山河智能在展馆北厅有1000㎡的展位，展示了10台0.8～9.0t的小型挖掘机（包括多功能概念挖掘装载机SWEL55），4台滑移转向装载机（轮式及履带式各2台），以及1台伸缩臂式叉装机。此外，其当地的合作伙伴美国Piledriuing设备公司帮助该公司在室外一个独立的展台展示了几台旋挖钻机。与山河智能在欧洲市场的良好状态相比，目前其北美市场仍然处于尝试阶段，销售状况不是很好。1000㎡的市内展馆成为该公司将要努力开拓美国市场的一个重要信号。
徐工此次参展，再次使用了“徐工-Intensus”名称。Intensus公司是徐工在美国和加拿大的独家经销商，徐工有控股。在2007年，该经销商在北美地区销售额达到了1500美元，销售产品主要为轮式装载机和压实设备。本次展示的产品有2台轮式装载机，2台压路机，1台平地机和2台汽车起重机。所有机器都配备了T3标准的康明斯发动机。徐工发现北美地区的移动式起重机较其他系列产品难销售。
一拖国贸（YTO），是一拖在国际市场使用的名称，此次展示了1台6t的小型挖掘机，1台自行式压路机，1台叉车和1台70hp前面装有推土铲的拖拉机。YTO Americe成立于美国得克萨斯州，现已开始寻找经销商。
这次不是玉柴第一次参加该展会，不过它的位置不是很好。它展示了6台玉林工厂生产的挖掘机（1.5 ～13t）。桂林工厂生产的3t叉车和30hp推土机个1台。2007年，该公司出口美国市场400台小型推土机，主要应用于农业和城市绿化工作。尽管在归去的几年里该公司进行了大量推广活动，但目前尚未有挖掘机在美国销售。该公司还希望功过此次展会拓展北美的经销商网络。
浙江军联展示了1台130hp的轮式装载机，1台5t的小型挖掘机和1台900kg的滑移转向装载机啊，展位总面积为100㎡，设在室内。参加此次展会旨在寻找美国经销商，美国市场尚未有限售。展会结束后，参展机器被运到阿根廷。在2007年，该公司出口了200台轮式装载机，主要销往澳大利亚、南美洲和俄罗斯。
中联在南厅，战场面积为250㎡，展示了1台5节臂的QY70V的汽车起重机，该产品配备T3标准发动机；1台车载混凝土泵和1台塔式起重机。此外，还有1台260t履带式起重机在Lewis Equip-ment公司的室外场地展示。Lewis Equip-ment公司2007年成为中联移动式起重机在北美洲、南美洲和新西兰的独家经销商，并预计在2008年年中开始销售履带式起重机。不过，他们认为移动式起重机在美国市场的销售尚需时日。
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