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龙工召开营销大会 产品市场销量成绩不俗 |
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| 文章来源:龙工 发布时间:2008-9-12 10:07:19 |
近日，龙工（中国）机械销售有限公司在福建龙岩出口基地召开了2008年第二次营销大会。会议首先对全体驻外片区经理、产品经理进行了LG856机型的产品介绍以及融资租赁、财务知识的培训。随后，销售公司各职能部门、各运营中心分别就今年上半年的工作做了认真总结，并对下半年工作计划进行了总体汇报。龙工控股总裁邱德波先生莅临会议指导并发表重要讲话，销售公司中层以上干部、全体驻外人员等83人参加了此次会议。
面对今年突如其来的雪灾、地震、柴油供应紧缺等不利因素，销售公司全体员工不等不靠，始终保持清醒头脑，紧紧围绕“销售”这一中心，开展了一系列卓有成效的工作，无论是在销售团队的建设、新产品的推广，还是在市场整合拓展方面都取得了新突破，从而保证了上半年销售成绩的稳步上升。装载机的销售量继续处在行业之首；小装产品的销量与去年同比增长70％，在全国行业排名第三；压路机的销售与去年同比增长50％，被誉为行业“最具潜力的新三家”；叉车的销售稳步增长，挖掘机的销售在市场上有所表现。
根据当前市场形势，销售公司总经理卢祥城先生对下半年重点工作做了具体严密部署。他强调，要锁定目标，确保全年工作目标的实现。具体来讲，一要做好“服务时限（24小时）超时赔偿服务”推介工作，保证质量以全面提升用户安全感；二要做好客户服务标准化的推广工作，加强核心客户群体（大客户）的建设；三要加强对代理商的组织化建设，使服务更加深入，联系更加密切；四要做好销售平台的建立，规划好明年的布局。他还要求驻外经理注重细节，提高市场敏感度，并加强学习，紧跟龙工发展步伐，提高自我控制能力与综合素质。
龙工控股总裁邱德波先生在会上首先通报了整个控股公司运营情况，认真分析了当前国家宏观形势与行业格局，并对销售公司今后工作做出指示。他强调，销售公司在冲量的同时，又要确保提升毛利率。具体安排上，一要做好奥运之后新一轮销售高峰的各项工作，抢占先机；二要提前做好冬储样机的计划安排，确保明年旺季的销售；三要把明年主推新产品适时推入市场；四要勇于创新变革，建立预警机制，规范、引导代理商控制风险；五要加强售后服务、质量管理工作，做深做透管理。他再三强调，廉政执业是底线，殷切希望销售队伍控制风险，与各地代理商一道为完成2008年全年销售目标而不懈努力。
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