浙江银轮 成功迈入国际知名品牌配套供应链 | | 来源：工程机械与维修 发布时间：2007-7-15 | |  | | | 人物简介： | 浙江银轮机械股份有限公司总经理 | | | 浙江银轮机械股份有限公司（以下简称“浙江银轮”）创建于1958年，前身是天台机械厂，1998年改制为股份制企业。浙江银轮现生产油冷器、中冷器和模块3大系列9大类别的散热器产品，近2 000个品种规格，年生产能力600万台。2004年公司生产各类散热器450万台，实现产品销售收入4亿元，出口2 000万美元。近年来，通过与国内工程机械制造商的合作，浙江银轮的产品已成功应用于工程机械液压油的冷却，并形成了批量供货。靠实力打开行业突破口 早在1993年，浙江银轮就把眼光投向了海外市场，并以低成本的优势迅速进入了美国配件市场。1994年，成功为美国GDI公司开发了新规格的板翅式机油冷却器后，公司产品开始批量出口美国，并成为北美最大的汽车热系统配件公司全世博（Transpro）的最佳合作伙伴之一。随后，经过慎重考虑，浙江银轮决定以国际著名的发动机制造商——美国康明斯公司作为海外整机市场的突破口。如果取得成功，在康明斯品牌的辐射作用下，将为公司下一步拓展北美市场乃至国际整机市场起到事半功倍的效果。但在1998年，浙江银轮高层第1次出访康明斯总部的时候，迎来的第一句话却是：“你们产品的质量行吗？”这次出访给浙江银轮高层的触动很大，同时也明白了一个道理：有所作为才能有地位，有实力才会赢得尊重。自那以后，浙江银轮开始不断加大科技投入，改善科技工作的软硬件条件和环境，提高实验能力和水平，引进高科技人才，建立技术中心和联合研发中心等等。经过866天不屈不挠的拼搏，浙江银轮的产品在美国康明斯试验室做对比试验时，产品综合性能优于美国当地企业的产品。1999年，浙江银轮成功进入了康明斯公司全球采购网络。2002年底，当浙江银轮高层再次访问康明斯时，迎来的第一句话则是：“银轮的产品是最好的”。目前，全球3大柴油机制造商——美国康明斯、英国珀金斯和德国道依茨，世界3大汽车零配件集成供应商——美国德尔福、韦斯通和法国法雷奥，以及世界众多著名的汽车公司如福特、奔驰、沃尔沃等都已成为浙江银轮的客户。2003年，浙江银轮开始为美国卡特彼勒公司供货 ；2005年，浙江银轮与美国卡特彼勒公司深入接触，已经成功进入卡特彼勒工程机械配套件的全球供应链。 三方面困难制约国际市场拓展 浙江银轮在开拓国际市场过程中主要遇到的困难，总结起来主要有以下3个方面。第一是技术设计及检测手段落后。浙江银轮刚刚改制的时候，技术检测手段还十分落后，根本无法与世界一流企业相比。2001年，美国德尔福公司的一个主管对浙江银轮考察后，在给其老板的信中的第一句话就是：“他们没有CMM（三座标测量仪，一种高端的计算机控制的精密检测仪器）！”。在外国人眼里，没有CMM就没有研发能力可言。2002年，浙江银轮高层在访问康明斯的时候，康明斯的一位美籍华人郑重地提出了计算机模拟分析和设计的问题，使浙江银轮深感自己在技术开发能力方面的差距。2002年，浙江银轮被列为浙江省先进制造业基地建设重点扶持企业，获得了1.3亿元国债的支持。2004年初顺利完工并投入运行的此次技术改造，令浙江银轮在技术研发手段、检测手段、硬件设施条件及生产环境等多方面均有了质的改善和提高。第二是科技人才不足。随着浙江银轮接触的客户群的档次不断提高，明显感觉到科技人才不足，特别是从事科研工作的学术带头人明显缺乏。于是，浙江银轮想到了“借脑”。2000年，与浙江大学建立了合作关系，并建立了联合研发中心；2002年和2003年，又分别与上海交通大学、哈尔滨工业大学建立了联合研发中心，并以上海分公司为平台，高薪聘请了20多位社会知名专家、教授作为公司的技术或管理顾问，参与公司的产品同步开发或为公司的发展出谋划策。第三是管理基础薄弱，管理手段落后。在海外市场拓展初期，浙江银轮的管理水平无法满足主机制造商的要求，因此公司积极主动地学习国内外先进的管理经验，引进先进的管理方法，并对员工进行系统的管理知识培训。2000年，浙江银轮投入100多万元，从美国卡特彼勒公司引进最先进的6西格玛管理方法，并将其重点应用到公司质量管理中。2005年，为提升中基层管理干部的素质，浙江银轮又投入了50多万元开办了银轮公司现代经理人培训班。 t四步拓展国际市场从目前的情况来看，浙江银轮与国外竞争对手的差距正在缩小。但在成本控制能力、现场管理能力、质量保证能力、技术综合研发能力及检测手段等多方面还存在一定差距，部分还存在较大差距。比如，在技术综合研发能力方面，浙江银轮的专利技术还不多，产品的技术含量还不高，产品同步开发能力还需进一步增强；检测手段与国际一流企业存在一定差距，部分高端的检测设备还没有到位等等。以上这些问题的存在都将影响到国际市场的进一步发展。浙江银轮提出的市场开拓目标是通过15～20年的发展，成为世界级汽车及工程机械零部件供应商。为了实现这个目标，浙江银轮将从以下几个方面采取措施：加快二期改造工程建设，进一步扩大生产规模，增加产品种类。 二期改造工程总投资1.1亿元，已于2005年启动。加快二期试验室建设，进一步提高产品试验检测能力。二期试验室投资2 000多万元，建成后产品性能综合检测能力可与国际一流公司媲美。加快企业上市步伐，尽快筹集2亿～3亿元的再发展资金，用于进一步加大产品研发力度和企业的对外扩张。跳出浙江，走出国门，通过境外设立办事处或与当地联合投资办企业，将企业的触角延伸到世界各地。 |
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