永恒不变的追求：行业之责大于企业之利 | | 来源： 发布时间：2007-9-12 | |  | | | 人物简介： | ――专访北京三一重机有限公司总经理黎中银先生 | | 2007年6月，由北京三一重机有限公司（以下简称：北京三一重机）自主研发的SR330型旋挖钻机成功下线，这标志着我国对大型旋挖钻机进口产品依赖的时代基本结束。作为国内桩工机械行业的领航者，北京三一重机通过5－6年的发展，产品已经遍布国内多个施工现场，并且更多的出口到海外市场，企业实力已接近世界领先水平。为进一步了解SR330大型旋挖钻的研发、销售、市场及北京三一重机在该领域的发展等详细情况，慧聪网第一时间采访了北京三一重机总经理黎中银。
扎根于此，兢业于此
北京三一重机有限公司前身是三一重工北京研究院，现在属于三一重工北京子公司。主要致力于各类桩工机械产品的设计与制造，以高新技术改造桩工基础行业，通过科学的工法和实用的装备引发基础施工技术的创新升级，促使我国桩基础行业向世界一流水准发展，其旋挖钻机市场占有率居国产品牌首位。在设计和制造上产品吸取了国内外众多品牌的优点，主要性能达到国际同类产品水平。关键零部件均采用国际知名品牌，整机可靠性得到充分保证。2007年6月，北京三一重机经过将近1年的时间，终于成功研制SR330大型旋挖钻机。至此，该公司形成了SR130、150、SR200、220、SR250、SR330等大、中、小型号系列产品，成为国内首家能够进行旋挖钻机产品系列化研发、制造的企业。
“首先是一个设计理念的问题，我们现在把两个方面的设计理念都放在第一位，一个是施工的稳定性，另外一个就是施工的经济性，特别是安全性、可靠性。”谈到SR330旋挖钻的前期研发等工作，黎中银心中有很多话要讲。“在计算分析过程中，我们邀请了哈尔滨大学及北京地质大学的教授做这个工作，特别是产品的受力分析、数据整改等细节方面。”在谈及产品的国产化配套时，黎中银强调更多的是要保证产品的可靠性等，而不是一味的追求国产化率。SR330旋挖钻很多关键元器件包括泵、马达都是从国外采购，结构件及部分轴承、胶管主要来自国内，底盘件是三一重机自主研发的。
SR400旋挖钻是北京三一重机下半年的重头戏，该设备稳定性、可靠性等方面更进一步提高，产品采用卡特底盘。产品推出之后，将达到德国宝峨BG40甚至BG50同等产品的性能，真正步入世界级旋挖钻机制造商行列。
不必过分追求大吨位，解决问题是关键
SR330大型旋挖钻的推出是否意味着国内水平已经步入大吨位旋挖钻机市场？面对记者的提问，黎中银表示：“这里我要说明一下，在北京三一重机推出SR330旋挖钻机之后，目前行业里面有些误导，认为旋挖钻机吨位越大越好，这是错误的看法。这个行业不像起重机行业追求600甚至1000吨的产品，旋挖钻机最注重的是工法，也就是为用户提供产品的同时，更多的是我们向用户提供如何确定最佳的施工方法来优质高效的完成作业。”
在旋挖钻机这个行业摸索研究了很多年，黎中银对旋挖钻机的看法和别人不一样，拿他的话来说就是：“北京三一重机现在认识这个产品已经和国外水平达到了同一高度。”对于旋挖钻机理解，他谈了三点认识：
首先，旋挖钻机和施工方法紧密相关。当前众多大型建筑工程越来越多，灌注桩基础已经成为发展方向。在使用过程中，要针对不同的地质情况，不同的施工条件，需要采用某种特定的施工方法及其施工机械，才能达到最终的效果；
其次、旋挖钻机的个性化特点非常明显。一般情况下，旋挖钻机不会像装载机、挖掘机一样大批量的生产。就德国宝峨来说，基本上都是一个产品一个样，不存在批量生产的说法。因为每台设备的生产是和地质情况、施工方法紧密相关的。
另外，三一重机推出的SR330旋挖钻包括将要推出的SR400旋挖钻，都是基于北京三一重机对旋挖钻机多年的理解。现在国内有大的桥桩工程，也有小的工业与民用建筑施工，国外有很多港口、码头高层建筑，要满足这些不同的区域，就需要不同的设备和工法去做。SR330旋挖钻包含了大量的技术创新，设计上的有限元优化、各种部件的最佳匹配、产品的可靠性、使用成本等问题都要解决。特别是国外很多国家的施工条件不尽相同，很多地方需要很强的拓岩能力，这就要求提高设备的诸多功能。只有这样，才能满足客户的不同需求。
黎中银表示，旋挖钻的发展不能简单的拿吨位作为衡量的指标。“用比较规范话的一个问题就是说，最终要的就是让这个价值链上的这些相关客户、企业达到一个共赢的状态。这就是我们这个行业的企业所要追求的目标。”他说道。
经过旋挖钻机市场近5年的发展，国内旋挖钻机生产企业超过10多家，产品型号30多个，业内专家预测国内市场设备保有量约为800台以上。但多数企业发展规模较小，产品定位雷同，大型、小型旋挖钻系列产品不是很全面。这无疑就增加了国内市场同类产品同质化竞争的局面，在局部领域更是以大幅降低利润为代价争夺市场。
面对这样的局面，作为国内生产旋挖钻机的龙头企业－北京三一重机，在发展自身的同时，将更多的精力则放在了行业综合实力的提升上。黎中银告诉记者：“作为一个行业来说，应该是行业之责大于企业之利（就是行业的责任一定要大于企业的利益），如果没有意识到这些，这个行业就不可能有更高的发展目标，就不可能到更高的档次循环，也不会有一个良性的循环。”
据了解，德国、意大利及中国是目前世界范围旋挖钻机的三个优势产业领域，其中中国旋挖钻机整体发展实力正在崛起。黎中银认为国内企业应该将市场更多的延伸到国外，通过和国外厂商的竞争来提高企业自身的实力，进而提高国内行业整体水平，而不是在国内市场产品同质化严重的情况下，追求眼前的蝇头小利，通过低价、倾销等不正当手段来占据市场份额，这无疑于“自相残杀”，这样下去，国内这个产业的竞争力将逐渐削弱。记者了解到，当前国外很多国家都有反垄断、反廉价这种不正当竞争的法律法规，然而中国目前反垄断、反不正当竞争的法律或机制极不健全，作为长期发展的制造业领域，一部管理法规的出台往往决定了某些重大领域的未来发展水平。采访中，黎中银呼吁整个行业的企业都要关心行业的健康发展。
黎中银向记者表示，北京三一重机为提升行业实力前后作出了很多努力，这些工作或直接或间接，都体现了一个企业对于行业、甚至社会的责任感和使命感。
为了促进工程机械行业专业人才的培养，特别是营销和服务人才，三一研究院在2007年组织编写并推出了《三一职业技能培训丛书》，丛书作者结合多年的研究、开发、设计、生产、试验、使用经验等，将理论知识与实践经验结合起来，通过企业的教育培训来提升行业的水平进步，特别是旋挖钻机这个技术含量比较高的领域，技能知识的培养弥足珍贵。
对于旋挖钻机产品的内涵及延伸意义，黎中银有自己深刻的理解。他认为这个行业不单单是销售设备的简单概念，设备层面的东西仅占约30％，现在更多的是要注意这个行业健康的发展，而不仅仅是简单的将设备卖给客户这么简单。现在有些企业表现的极为明显，为了抢占市场，为了短期的蝇头之利，根本不考虑用户设备的使用、产品数据的回笼，最终是一种对用户的不负责任。为进一步规范行业发展，北京三一重机、山河智能及宇通重工等业内主要旋挖钻机制造商之间，已达成了一种自律约束的方式，帮助用户在购买设备的同时享受到更大程度的设备再利用，并及时提供相应的工法等施工解决方案。但还有很多企业这方面做的不够好，为占领市场分额，不尽一切采取恶劣的、不正当的手段，对于行业发展极为不利。
当前，北京三一重机采用国外流行的“三位一体”模式为客户量身定做的全方位服务。“三位一体”是一个抽象的概念，在桩工机械行业中特指将设计咨询、生产制造和售后服务三个环节有机结合的企业经营模式。桩工机械行业最显著的特点是终端用户面对的地质条件、施工工况甚至气候条件等都千变万化，对产品的个性化需求非常突出，制造商不适合采用批量生产和销售的经营模式。黎中银表示，北京三一重机的产品、技术、工法，甚至包括“三位一体”的模式，都成了其他企业模仿、拷贝的对象。面对竞争对手的抄袭，黎中银认为一些浅层次的东西可以借鉴，深层次的东西靠抄袭是不可能的。北京三一重机在这个行业摸爬滚打五年多，在该领域积累了大量的数据和经验，这些经验应用在企业的产品上，落实在服务及以后的施工中，大量的技术改进确保了北京三一重机的领先性，包括产品的环保、和谐、稳定性、安全性、施工方法做了大量的工作。
黎中银表示，行业要健康发展，就必须要完成一个产业链的布局，相当于是再制造的概念。用户购买产品以后，企业要对产品的利用进行再升值。旋挖钻机行业的技术一直是在不断前进，前期销售出去的产品，经过一段时间使用，需要有一个再提升再制造的过程。像新加坡、东欧、北欧，美国很多企业都需要这方面的服务提供。“但是现在，我们这个行业的企业没有更多的维护价值链，我们的设备从使用、施工直到最后，产品的价值是在不断的衰退，包括我们的工法都要不断创新，这个工作需要我们用心去做。所以，我现在试图影响、呼吁行业做这个工作，使产业链能够健康的发展，真正使得我们民族这个品牌能够跟国外大品牌去竞争，形成我们自己的一种核心竞争力。”
做好国内市场，进军海外市场
2007年过半，记者连线中国工程机械工业协会桩工机械分会理事长陆学文，他预计2007年国内市场旋挖钻机产销量和去年基本持平，主要受国内大型铁路施工项目的推迟有关，并且旋挖钻机配套的关键元器件采购周期拉长，采购配套市场供应量严重不足。尽管如此，北京三一重机今年上半年累计销量比去年同期增幅比例达100％。当前，国内市场哈大、福厦铁路客运专线等桩基础项目成为北京三一重机的市场开发重点，国内市场三一重机主要旋挖钻产品以SR200C、SR150C型号为主。国外市场大型建筑工程需要大直径的旋挖钻，SR220C、SR250C型旋挖钻成为出口重点，出口区域集中在中东、印度、新加坡等市场，北京三一重机多次在国外大型招标项目中击败竞争对手，极大的树立了国产品牌形象。
作为上市企业，北京三一重机通过国外市场能够赢得更大的发展机遇，但是这些都是建立在国内市场做好的基础上。黎中银表示国内市场和国外市场要两手都要抓，作为行业龙头企业，国内市场占有率必须保证，从目前各项统计来看，北京三一重机确实做到了这点。虽然京沈、京沪等高速铁路专线没有开工，但是该企业今年上半年还是保持了大约100％的增长速度，其中国外市场占据了大部分比重。黎中银认为当前大环境下，提升产品质量出口海外市场，实为明智之举。
之所以更多的将市场份额定位在国外，黎中银自然有足够的理由来说服自己。首先，国外市场竞争依靠的是诚信，而不是压价欺诈，这在国内市场是绝对没有的，国外市场的信用体制和进入规则非常严格，而不是像国内某些企业抱着捞一把的心态来做事情。其次，北京三一重机现在设备销往国外的客户都是专业化的施工公司，国外施工企业的专业性很强。国内很多铁路建设单位，修建铁路非常专业，但是对于基础施工不是很了解，基本是发包干，这点对于国内施工企业很不利。另外，企业要发展，就要向发达国家的企业看齐，看似竞争的过程，实际上是自我吐故纳新的过程，包括企业标准，质量的诊断，产品的稳定性、经济性，工法的培育、咨询、推广等方面将逐渐得到优化和提高。黎中银认为行业的健康发展离不开设备的附属工作装置、钻杆及施工机具的性能提升，北京三一重机在施工机具方面的发展，已经远远超过了竞争对手。
只有我们强大了，竞争对手才会逐渐渺小。黎中银认为：“这个行业不是一劳永逸的，技术领先性是一个相当重要的指标，如果这点做不到，那将会被国外同行蚕食掉。北京三一重机目前招聘了几十个硕士生、上百人做产品研发，如果不踏踏实实做事情，就可能像其他竞争激烈的行业，微不足道的利润足以让行业发展的命脉窒息。只有我们的产品过硬，服务到位，我们就能够实现这个行业的绝对国产化，这是我们行业所有企业的共赢。”
“通过行业的自律规范和企业的共同努力，来维护这个行业的健康发展、良性发展，而不是拱手将产品的利润让给国外企业，这样，我们也就失去了一个中国人的意义和尊严！”这是黎中银对行业发自肺腑的呼吁，诚然，行业健康、和谐、稳定发展离不开每个人的努力，北京三一重机在这个领域的成功仅仅是其中的一方面，更多的装备制造产业领域的共同成长是我们最希望看到的结果。
相关资料：SR330旋挖钻性能参数
SR330大型旋挖钻机凝聚多项创新设计，采用先进的大功率正流量控制液压系统驱动，实现了更高的能效利用比，降低系统热消耗；动力头及加压形式设计进行了全面创新性设计，采用三单元驱动技术；精简型卷扬加压装置，优化了整机设计的模块化组合；整机监测系统的多项创新，FRYM桅杆姿态全程辅控技术，提高了操作的效率；底盘支撑幅宽提升到5400×4900，稳定性相比国际先进大型旋挖钻机大大提高；最大成孔深度达80米，最大成孔直径为2500mm，285kN·m的超强输出扭矩，确保在不同地质状况下完成施工；液压泵、液压马达、液压阀、及管接头全部采用国际品牌产品，实现了系统的高可靠性；发动机功率达到400马力，动力强劲，性能稳定，可靠性高，是大口径桩基工程最理想的成孔设备。 |
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