华盛中天：积极开拓小型工程机械市场 | | 来源：慧聪网工程机械行业频道 发布时间：2007-12-6 | |  | | | 人物简介： | 2007年12月4日，由美国设备制造商协会再次与中国机电产品进出口商会共同主办的CONEXPO 2007亚洲工程机械博览会在广州琶洲展馆隆重拉开帷幕。展会上，400多家国内外知名品牌工程机械制造商汇聚于此，集中展示各自的企业实力和产品技术。
12月5日，慧聪网邀请到山东华盛中天机械集团副总经理张廷建先生为我们介绍华盛中天的发展情况，进一步了解当前国内小型工程机械市场。
| | 2007年12月4日，由美国设备制造商协会再次与中国机电产品进出口商会共同主办的CONEXPO 2007亚洲工程机械博览会在广州琶洲展馆隆重拉开帷幕。展会上，400多家国内外知名品牌工程机械制造商汇聚于此，集中展示各自的企业实力和产品技术。
12月5日，慧聪网邀请到山东华盛中天机械集团副总经理张廷建先生为我们介绍华盛中天的发展情况，进一步了解当前
国内小型工程机械市场。
慧聪网：您好，非常欢迎张总来到我们的直播间接受采访。首先请您介绍一下山东华盛中天作为生产小型工程机械的厂家目前的生产经营状况如何？
张廷建：山东华盛中天工程机械有限公司从规模来讲，整个厂区面积是214亩，员工300人，目前产量，工程机械一年大概在一万台左右。但是生产能力能达到两万台。除了小型工程机械以外，还有小型汽油机产品。
慧聪网：目前华盛中天的小型工程机械产品主要有哪些呢？
张廷建：小型工程机械主要有破碎镐，在不同的环境下，比如铁路养护这块就用捣固镐，有些地方要维修就用破碎镐。另外还有切缝机、平板夯、抹平机、冲击夯、等小型的工程机械产品。
慧聪网：华盛中天小型工程机械产品具有哪些特点？
张廷建：从特点来讲，我们这种型号的捣固镐捣固力强，便于在野外养护作业。有的路段道渣板结，用震动棒不能解决问题，只能用我们这种捣固力比较强的产品。铁路系统做维护所使用的捣固镐，除了德国威克，中国就只有我们一家。这个设备在国内还是一个比较少有的产品。其他的冲击夯、平板夯跟同行业都差不多。
慧聪网：请介绍一下目前贵公司的市场销售渠道，以及贵公司的发展优势？
张廷建：我们公司的小型工程机械主要是内销和外销两个市场。从内销来讲，刚才我说的捣固镐主要是销往铁路。然后是磨光机和冲击夯，我们建立了很多的销售网络，在国内的每一个地区设一个代理商，积极地参加国内施工建设的招投标，通过这些渠道在国内销售。
国外销售方面，我们主要是出口到北美、南美、非洲以及东南亚地区。
慧聪网：您刚才谈到贵公司的小型工程机械产品在一万台左右，生产能力能达到两万台。这之间有很大的差距，下一步的重点是考虑开发市场吗？
张廷建：我们目前正在多方面地开发市场，主渠道就是国内的铁路和国外的出口两个方面。国内主要是铁路方面，而国外，冲击夯、切缝机的出口量比较大。
从能力来讲，我们已经有生产能力了，但是关键还是要把销量搞上去，来带动生产，把生产能力发挥出来。
慧聪网：据我了解，小型工程机械在国外市场更受欢迎一些，那么目前国内市场情况如何呢？
张廷建：现在小型工程机械，大企业不愿意做，比如三一重工、中联重科、徐工，他们都做大的机械，只有中小企业才生产小型的工程机械。因为现在我国的工程建设项目比较多，特别是公路施工建设，道路发展比较快，路面的养护量也很大，需要养护机械。应该说这个市场有机遇也有挑战。在国内市场，普通的产品，比如磨光机、平板夯的市场竞争比较激烈，同行业里面，有五六十家厂家生产这个产品，所以市场竞争激烈程度可想而知。市场的激烈竞争导致有些企业价格定得比较低，举个简单的例子，像冲击夯，河南省生产了很多用电机作为动力的，价格便宜，一千块钱左右就可以买到，我们生产的是用汽油机作为动力的，要七八千，所以现在有些养护部门如果在电力比较充足，比较方便的情况下，他就去买电机为动力的，我们的优势是，在野外施工不管有电没电，都可以使用。因为工程机械的使用强度很大，在现场使用如果没有好的质量保证是不行的。所以，我们公司主要还是坚持把产品质量做好。
慧聪网：这次展会带来什么产品呢？
张廷建：我刚才讲的基本上都带来了，破碎镐、平板夯、冲击夯都带来了。
慧聪网：贵公司未来的发展目标是怎样的？
张廷建：我们公司要在3-5年，工程机械的年产销量均达到三万台，汽油机20万台。从销售渠道来讲，主要是抓好国内国外两个市场，销售额争取达到三亿元，实现利润三千万。行业里面，我们力争在小型工程机械里面拿到前三位。
慧聪网：再次感谢您接受我们的采访，预祝华盛中天在本次展会中取得好成绩。 |
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